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新人裝修為什么選互聯(lián)網(wǎng)裝修公司
發(fā)布時(shí)間：2025-05-11 00:27:48
為什么選互聯(lián)網(wǎng)裝修公司
在成都裝修的人通常都有兩種渠道，一般是在58同城、土巴兔等門戶網(wǎng)站上去找包工隊(duì)；另一種就是去找線下裝修公司。但是隨著互聯(lián)網(wǎng)科技的推進(jìn)，市場(chǎng)上出現(xiàn)了新型的互聯(lián)網(wǎng)裝修，大家都知道裝修是一個(gè)低頻消費(fèi)，并且花費(fèi)頗大的事情?？赡艽蠖鄶?shù)人在網(wǎng)上點(diǎn)一份外賣可以很輕易的下決定，但是如果是買家電，搞裝修就會(huì)遲疑不定，總體來說都是因?yàn)椋合M(fèi)太高，看不到實(shí)際的東西，容易上當(dāng)受騙，一旦受騙連人都沒見到，更別說維權(quán)了。
但是如果談到錢，先來算一算傳統(tǒng)裝修公司如何運(yùn)營和賺錢的：
以剛需客戶10W的裝修預(yù)算為例
毛利率
10萬的裝修款，僅剩下5.5萬左右作為人工、輔料、主材的成本開支。很多裝修公司充當(dāng)了一個(gè)中介機(jī)構(gòu)的角色，卻占取了高額的利潤。
運(yùn)營成本
成都隨便一個(gè)中型規(guī)模的裝修公司，展廳面積都達(dá)1000平米以上，以60元/平/月的房租計(jì)算，每月需要6萬元房租。加上水電、辦公耗材，固定開銷將達(dá)7萬以上。分?jǐn)倖蚊恳粋€(gè)業(yè)主簽單，辦公場(chǎng)地開銷占比達(dá)3%左右。
用戶成本
裝修是低頻高消的行業(yè)，很多裝修公司不注重用戶評(píng)價(jià)和口碑，因此裝修公司主要的獲客渠道有兩種，一是新交房小區(qū)線下駐點(diǎn)，二是購買電話名單。據(jù)保守統(tǒng)計(jì)，平均邀約1個(gè)業(yè)主到店，需要花費(fèi)2000元以上的代價(jià)，加上SEM或傳媒品牌推廣的廣告開支，獲客成本將高達(dá)5%以上。
銷售人員工資提成
以某大型裝修公司為例，設(shè)計(jì)師提成11%，業(yè)務(wù)人員提成11%，設(shè)計(jì)部經(jīng)理1%~3%，業(yè)務(wù)部經(jīng)理1%~3%。另外還有運(yùn)營總監(jiān)、副總等高管提成，人員工資高達(dá)26%以上。裝修公司的從業(yè)人員底薪都極低，只有通過高額的提成來吸引人才加盟，在這個(gè)環(huán)節(jié)，行業(yè)平均水平都會(huì)高達(dá)18%左右。
施工人員工資提成
工長是施工環(huán)節(jié)中最重要的角色，正規(guī)的裝修公司不再以赤裸裸地發(fā)包制度，而是采取人工成本+提成制度。除去為客戶挖坑的利益獲取，工長在每一個(gè)簽單業(yè)主身上將獲取8%左右的提成收入。
優(yōu)惠活動(dòng)的成本轉(zhuǎn)接
為了提高簽單的轉(zhuǎn)化率，裝修公司抓住業(yè)主喜歡占小便宜的心理。利用打折、送建材、送家具家電等促銷手段，優(yōu)惠比例一般都不低于10%，甚至15%以上。而折扣的把控權(quán)很隨意，幾乎工作人員都有這樣的權(quán)力。由此分人給價(jià)，有的業(yè)主砍價(jià)高，有的業(yè)主砍價(jià)低，業(yè)主沒有受到公平的對(duì)待。本環(huán)節(jié)以12%計(jì)算。
從這個(gè)表格可以看出以傳統(tǒng)公司的裝修體制和行業(yè)現(xiàn)狀，傳統(tǒng)裝修公司貌似并無可觀的利潤可言，說一條簡(jiǎn)單的邏輯：賣西瓜的永遠(yuǎn)都比不上賣珠寶的賺錢。傳統(tǒng)裝修公司消耗了太多的成本在產(chǎn)品無關(guān)的內(nèi)容上，以至于產(chǎn)品無法得到升級(jí)，用戶體驗(yàn)無法得到真正的提升，利潤也難以滿足傳統(tǒng)裝修公司人們的胃口，以至于只能采取更加消極的手段去運(yùn)作，形成一種惡性循環(huán)。
以高新區(qū)7K空間互聯(lián)網(wǎng)裝修公司為例，再來看一看7K空間的運(yùn)作方式
毛利率
互聯(lián)網(wǎng)裝修高度整合供應(yīng)鏈資源，采用F2C模式，材料從工廠直接到用戶家，省掉中間費(fèi)用，將成本降到更低。同時(shí)規(guī)范化施工，提高人效。再利用互聯(lián)網(wǎng)渠道做營銷，降低營銷成本?；ヂ?lián)網(wǎng)裝修產(chǎn)品的毛利只控制在10%，而這10%也不是增加用戶的成本，是通過供應(yīng)鏈和管理效率擠壓出來的利潤?；ヂ?lián)網(wǎng)裝修價(jià)格確實(shí)很低，接近成本價(jià)格，但這并不是價(jià)格戰(zhàn)。
運(yùn)營成本
互聯(lián)網(wǎng)裝修公司除了展廳和一些辦公損耗財(cái)政自理以外，展廳材料都是有合作方提供。而且由于互聯(lián)網(wǎng)家裝公司都是圍繞著網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行營銷活動(dòng)，所以公司的占地面積較??；摒棄了龐大的地推人員，銷售人員，只留下設(shè)計(jì)師、工長和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營人員，隊(duì)伍精簡(jiǎn)而合理。
用戶成本
互聯(lián)網(wǎng)家裝公司通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品展示，采用被動(dòng)營銷的方式，做好網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的產(chǎn)品維護(hù)即可，用戶獲取成本較低。
銷售人員工資提成
不再具備龐大的銷售鏈條，銷售團(tuán)隊(duì)只有設(shè)計(jì)師和家裝顧問，對(duì)于設(shè)計(jì)師會(huì)有適當(dāng)?shù)脑O(shè)計(jì)費(fèi)用提成，家裝顧問也有合理的工資提成，提成根據(jù)用戶滿意度設(shè)立階梯機(jī)制。
施工人員工資提成
施工人員都是由自有工人構(gòu)成，采取員工晉升制度，根據(jù)員工在施工過程的表現(xiàn)給予獎(jiǎng)金和階梯式底薪晉升制度，摒棄施工人員吃回扣和材料摻假的現(xiàn)象。
優(yōu)惠活動(dòng)的成本轉(zhuǎn)接
所有的產(chǎn)品擁有統(tǒng)一的標(biāo)價(jià)，公示在所有公司關(guān)聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，價(jià)格統(tǒng)一也摒除了亂收費(fèi)的可能性。通過成本運(yùn)作獲利，再將這筆獲利化為優(yōu)惠活動(dòng)去獲得更好的口碑，形成良性循環(huán)。
互聯(lián)網(wǎng)裝修的優(yōu)勢(shì)是顯而易見的，互聯(lián)網(wǎng)能給家裝行業(yè)帶來三點(diǎn)：一、交易規(guī)則更有序，如讓信息共享變得直接、簡(jiǎn)單，裝修中的黑幕都無法隱藏；二、營銷成本更低，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶獲取信息的渠道主要是線上，而線上渠道很多是免費(fèi)的。借助線上渠道，通過口碑營銷降低整體營銷成本，這也是整個(gè)行業(yè)最終的出路；三、管理效率更高，如施工管理中因?yàn)楣さ囟际欠稚⒌?，工程管理部門不可能深入每一個(gè)工地，就導(dǎo)致施工標(biāo)準(zhǔn)無法執(zhí)行或執(zhí)行不到位。但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)解決了這個(gè)問題，比如7K空間的微信遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)，可以隨時(shí)了解每個(gè)工地的施工進(jìn)度和細(xì)節(jié)。
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