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家庭式小飯桌怎樣招生
發(fā)布時間：2025-05-12 07:36:17
招生法寶一：根據(jù)不同的消費體，采取不同的招生策略。
家庭式小飯桌在進行市場招生時，對于不同類別的客戶要進行詳細(xì)的體分類， 哪些是核心客戶、哪些是重點客戶，哪些是意向客戶，要針對性地采取不同的方法和策略。以意向客戶舉例，當(dāng)前期發(fā)現(xiàn)意向客戶有意愿報名你的家庭式小飯桌時，在后期就要與客戶進行密切的聯(lián)系，讓意向客戶在交流中感受你的誠意，并最終實現(xiàn)報名成功的目的。
招生法寶二：根據(jù)淡季、旺季，提前做好招生方案。
一個成功的招生人員，會在旺季時完全切入市場，就像麥季搶收一樣。而在淡季里，做好各種籌備，為旺季的招生打好基礎(chǔ)，籌備工作包括：市場的細(xì)分，競爭機構(gòu)有哪些，市場的容量、客戶體的地理分布等等，這些問題都是招生人員在淡季時為旺季的招生做好的準(zhǔn)備工作。
招生法寶三：打造良好形象，令客戶對機構(gòu)有所認(rèn)知。
對于客戶來說，在進入家庭式小飯桌咨詢報名時，都會通過中心的形象、店內(nèi)的裝飾，先在自己的心理做了一個判斷，然后才確定這家中心的報名價格是否合適，這其實就是銷售的本質(zhì)。所以，投資者在招生之前，必須把家庭式小飯桌的格調(diào)定位好，讓家長在看到家庭式小飯桌的價格之前先對中心有所認(rèn)知。
招生法寶四：口碑相傳，建立家園的信任感。
口碑不一定能直接促單，但確是必要條件，需要日常、謹(jǐn)慎、長期維護。而良好的口碑內(nèi)容包含中心位置、環(huán)境、裝修、設(shè)計、品牌、課程、人員素質(zhì)、接人待事等等，這些都是口碑傳播的基礎(chǔ)。擁有良好的社會口碑，會讓招生工作變得更加輕松。
