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大學(xué)社團拉贊助的程序主要包括市場調(diào)查、制定合作意向書、交涉及協(xié)調(diào)四個步驟。首先，調(diào)查市場，尋找具有宣傳意識、主要消費對象為在校學(xué)生、具有經(jīng)濟實力的商家，特別是處于新裝修、新產(chǎn)品問世、新服務(wù)宣傳階段的商家。接下來，制定一份合作意向書，強調(diào)商家通過贊助能獲得的真正效益，最好使用假設(shè)和數(shù)據(jù)結(jié)合的形式，制定吸引商家的意向書。隨后，進行交涉，有了前期的準備和對商家的了解，可以直奔主題，有市場意識的商家通常會認同這種形式，重要的是要有合同為證。最后，協(xié)調(diào)活動的全過程，確保在活動開始、進行中及結(jié)束時，都實現(xiàn)對商家的承諾，讓商家覺得其付出是值得的，并且有再次合作的意愿。同時，與商家保持良好的關(guān)系，這是個人最大的資源之一。這是在大學(xué)擔任學(xué)生會長期間拉贊助的經(jīng)驗，希望能根據(jù)個人和學(xué)校情況進行實施，祝成功！