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作為一線銷售人員，掌握正確的銷售技巧對激發(fā)顧客購買欲望至關(guān)重要。以下壓單12招，請“粘”住顧客，熱情攔截！

1. 正確的迎賓技巧

把握“5米關(guān)注、3米注視、1米搭話”的技巧，關(guān)注顧客的動向，珍惜與顧客搭訕的機(jī)會，用熱情攔截顧客。

2. 主動出擊縮小范圍

主動詢問顧客需求，引導(dǎo)購買方向，集中銷售行為，避免盲目介紹。

3. 幫助顧客選擇

根據(jù)顧客需求，提供適合的產(chǎn)品推薦，引導(dǎo)顧客做出明智選擇。

4. 說出產(chǎn)品賣點(diǎn)

強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品獨(dú)特優(yōu)勢，但注意適度比較，避免貶低競爭對手。

5. 抓住顧客關(guān)心點(diǎn)

突出產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，滿足顧客需求，形成差異化競爭優(yōu)勢。

6. 讓顧客感受產(chǎn)品

引導(dǎo)顧客體驗(yàn)產(chǎn)品，促進(jìn)銷售過程的互動，激發(fā)購買興趣。

7. 專家角色

從專業(yè)角度分析產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)競爭優(yōu)勢，增強(qiáng)顧客信任。

8. 適時(shí)介紹產(chǎn)品

根據(jù)顧客興趣和參與度調(diào)整介紹策略，避免顧客疲憊。

9. 留意顧客表現(xiàn)

關(guān)注顧客反應(yīng)，靈活調(diào)整銷售策略，避免顧客轉(zhuǎn)移注意力。

10. 引導(dǎo)下定決心

適時(shí)詢問顧客感受，強(qiáng)調(diào)購買優(yōu)勢，輔助顧客做出決定。

11. 巧用店長配合

利用店長權(quán)力，增加顧客信任度，有效促成交易。

12. “粘”住顧客

使用“是，但是”法，吸引顧客注意，引導(dǎo)其再次返回展臺，留下購買理由。