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實體燈飾店怎樣生存
發(fā)布時間：2025-05-30 18:54:37
不論在任何時候，實體店都不可能被淘汰，淘汰的只是墨守成規(guī)的人。
所以作為實體店老板，在2023年想要生存，必須要根據(jù)市場需求的變化，轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，搶占新機遇。那么具體該如何實施呢？牢記這3個核心！
1、線上店+線下店2、大賣場+會員3、沉浸式體驗一商業(yè)的形態(tài)是隨著科技發(fā)展，及流量的變化而產(chǎn)生的。在90年代是渠道為王的時代，大量的流量被大賣場，連鎖店搶占。因此，賣場和連鎖企業(yè)掌握著，商業(yè)發(fā)展的話語權(quán)。商人想要賺錢，就要入駐到賣場里，去獲取流量和銷量。到了2000年，互聯(lián)網(wǎng)電商的興起以后，人們的生活和工作，開始從線下轉(zhuǎn)入線上。
于是電商平臺掌握著流量和商業(yè)發(fā)展的話語權(quán)。商人想要賺錢，就要不斷的給平臺交推廣費。那么到了今天，下線客流枯竭了，線上流量紅利消失了。商人想要生存就要做線上線下的融合。需要把大賣場的形式，變成小店、精品店，在線下布局，覆蓋3公里的范圍，目的是為消費者提供體驗場景。通過小店連鎖的形式搶占下線入口，然后打造線上店，把線下的客戶導(dǎo)入線上店，線下的做體驗，線上店做變現(xiàn)。同時把銷售端、收銀、倉儲、線上辦公、運輸?shù)鹊拳h(huán)節(jié)產(chǎn)生的信息，利用數(shù)據(jù)中臺相互打通，形成可視化的數(shù)字。借助數(shù)字資產(chǎn)實現(xiàn)大數(shù)據(jù)經(jīng)營，智能化營銷，定制化生產(chǎn)，提升零售業(yè)的效率。二不論在任何時候，商業(yè)的本質(zhì)就是價值交換。在2021年，實體店想要逆襲，必須要為消費者提供更高的性價比。如在電商購買一件商品是50元，在實體店48元就可以購買到。從另外一個層面講，這也屬于一種消費升級，靠低價取勝。那么實體店想要實現(xiàn)這個目標，必須要具備3個要素。首先要有強大的引流能力和鎖客能力。
這需要反其道而行之，靠大賣場去引流，然后通過會員制模式實現(xiàn)鎖客。就是只要用戶花300元購買一張會員卡，每次消費就可以享受8折優(yōu)惠。這樣就可以靠低價引流，靠會員折扣，提升用戶離開的成本。當(dāng)擁有大量的用戶量后，就可以與供應(yīng)鏈合作，靠用戶優(yōu)勢采購最高性價比的商品。當(dāng)用戶購買的商品比線上還便宜優(yōu)惠的時候，自然就不會去線上購物。價格賣的比線上還便宜，他們靠什么賺錢呢？很簡單，就是靠會員費。運用這種模式可以逆襲電商，橫掃同行，成為新的零售趨勢。三抓住年輕人就相當(dāng)于擁有了未來。那么如何才能俘獲年輕人的芳心呢？對于95后及00后人來說，從小不缺衣少穿。因此，他們的購物決策，不再以物質(zhì)為主，而是更追求體驗感。而且從小他們由網(wǎng)絡(luò)伴隨長大，不喜歡在網(wǎng)上購物。所以實體商人想要抓住年輕人的需求，就要以線下打造沉浸式的體驗店。什么是沉浸式體驗店呢？玩過游戲的都知道，如果打97拳王，二維游戲大家會覺得好玩，但是無法沉浸進去。
但如何玩三維的游戲，則會讓玩家沉浸進去，把有游戲成一個世界。沉浸式體驗店，也像游戲一樣，可以通過文化、裝修實現(xiàn)特定的環(huán)境效果，讓購物變的更好玩，更有趣，想消費者沉浸其中。目前把體驗式的消費，做的比較好的有2個城市：一是長沙的龍蝦館；二是長春的這里有山。龍蝦館是以80年代的文化，注入到商場里，把整個商場打造成了一個網(wǎng)紅打卡地。大量的年輕人去消費的時候，其實并不是吃飯，而是去體驗?zāi)欠N氛圍，為了去拍個照。那么長春的這里有山，是把山搬進了商場里，打造成了一個像旅游景點一樣的商場。消費者進入了這種沉浸式體驗的商城，就像是穿越了一樣，忘記了時間的概念。在2021年，連鎖類的實體店可以借鑒第一種模式，打造線下店+線下店的模式。
大賣場則可以通過物質(zhì)消費為主，針對中年人打造高性價比的會員模式。而商業(yè)綜合體則可以通過沉浸式的消費體驗，打造有趣好玩的消費場景，搶占年輕的市場。
