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賒賬銷售，簡單來說，是一種商業(yè)行為，商家在交付商品或服務(wù)后，允許消費者在一定期限內(nèi)分期付款。這種銷售模式對于銷售人員具有雙重影響。一方面，它作為一種營銷策略，能夠吸引那些資金暫缺但有購買需求的客戶，從而提升銷售業(yè)績，增加產(chǎn)品或服務(wù)的流通量。然而，另一方面，賒賬銷售也伴隨著顯著的風(fēng)險，由于缺乏即時的付款約束，可能會面臨客戶違約或逾期支付的問題，給商家?guī)碡攧?wù)壓力。

盡管如此，隨著法制環(huán)境的不斷完善，越來越多的大型企業(yè)選擇采用賒賬銷售方式，以此來刺激消費，擴(kuò)大市場份額。這種轉(zhuǎn)變表明，盡管存在風(fēng)險，但如果管理得當(dāng)，賒賬銷售仍能在商業(yè)競爭中發(fā)揮積極作用，成為推動企業(yè)發(fā)展的一種策略。商家在實施時會更加注重信用評估和合同管理，以平衡風(fēng)險與收益。總的來說，賒賬銷售在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中，是一種被廣泛應(yīng)用并需要精細(xì)管理的銷售模式。