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首先要客戶分類。地坪對(duì)應(yīng)的客戶有很多類， 比如甲方、施工方、設(shè)計(jì)方，合作方。

打電話主要分為2類，單刀直入和套近乎。

對(duì)于甲方、施工方、設(shè)計(jì)方， 第一電話最好就是單刀直入，直入話題。告知是做什么的，問有無需要。對(duì)方有興趣再深入。

對(duì)于合作方，就盡量多聊聊對(duì)方的業(yè)務(wù)，多聊聊合作的事。比如“你好，X先生，你那邊有沒有做XXX(對(duì)方的業(yè)務(wù))，我最近一個(gè)客戶在問這塊，想了解一下你們那邊的情況?！比缓笞屗f，最后約見一下。