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嘮陽回答：簡(jiǎn)單說下我對(duì)這個(gè)問題的理解。說的不對(duì)的地方歡迎一起探討交流。

做銷售首先第一步去查詢下所在公司的成交合同，看一下自己公司那些產(chǎn)品銷量排名在前面，而這些產(chǎn)品產(chǎn)生的訂單主要集中在哪幾個(gè)領(lǐng)域，然后我們就重點(diǎn)進(jìn)攻這幾個(gè)領(lǐng)域。最好是選擇其中做的最好的一兩個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行集中攻擊。

選好這個(gè)領(lǐng)域后在進(jìn)行一個(gè)重點(diǎn)分析，通過我們的陌拜加各種方法搜索出十個(gè)最有潛力成交的客戶，然后進(jìn)行一個(gè)重點(diǎn)進(jìn)攻。這里要注意一下，不是隨便選擇十個(gè)客戶，而是在幾百個(gè)有意向的客戶里面選擇最有潛力最有可能成交的客戶來進(jìn)行重點(diǎn)進(jìn)攻。

我之前有個(gè)同事叫小強(qiáng)，他就是用這招的行家里手。有一次他進(jìn)攻一個(gè)裝修樓盤領(lǐng)域，剛開始只是認(rèn)識(shí)一個(gè)前臺(tái)接待，三個(gè)月時(shí)間就可以和銷售老總面對(duì)面喝茶了，下面的一些頭頭腦腦更是勾肩搭背，這里面的方法當(dāng)然有很多，但是最重要的一點(diǎn)就是他這三個(gè)月就重點(diǎn)進(jìn)攻這一家公司，三個(gè)月時(shí)間差不多有八十九天在這家公司帶著，靠著臉皮厚，見一個(gè)人就跟一個(gè)人聊天硬是趟出了一條路來。

你可以琢磨下我說的這個(gè)事情，當(dāng)然也可以當(dāng)個(gè)故事一笑而過。正所謂上士聞道，勤而行之；中士聞道，若存若亡；下士聞道，大笑之，不笑不足以為道

在說一點(diǎn)，我們因?yàn)樽陨淼囊恍┰颍瑫r(shí)間都是有限的，所以這就要求我們必須海量撒網(wǎng)重點(diǎn)捕撈。不然如同往大海里撒鹽，豈能成交？然后就是我們剛?cè)ヒ患夜荆绻肽隂]作出業(yè)績(jī)會(huì)不會(huì)面臨被老板辭退的下場(chǎng)呢？這時(shí)候我們可以拿出我們重點(diǎn)攻這十家客戶的故事來說給老板聽一聽。讓老板知道我們不是去一個(gè)地方睡大覺了，老板會(huì)認(rèn)為我們確實(shí)踏踏實(shí)實(shí)的做事了，讓他知道我們做事的態(tài)度。很關(guān)鍵的一點(diǎn)。

在說一點(diǎn)，如果我們的客戶有很強(qiáng)烈的意向但是我們是銷售新手，這時(shí)候可以向我們的上級(jí)或者老板借力，讓他們幫忙談單，至少讓我們的上級(jí)或者老板知道我們是干事情了，即使沒成交也對(duì)公司對(duì)上級(jí)有個(gè)交代不是？