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一.關于經營產品品類

首先，要細分你的客戶。個人覺得，小縣城的客戶基本上可以分成兩大類，一是普通家庭裝修，二是工程商采購。

1.對于家庭裝修的，主要提供一些普通的吸頂燈，餐吊燈，玻璃燈即可。這些東西不需要太高知名度的品牌（很多時候對于外行人，品牌知名與否是靠導購員說出來的），主要是燈的款式要新穎，實惠。個人經驗，中式的燈比較好賣。

2.對于工程商，他們需要的主要產品是普通支架，筒燈，射燈，吸頂燈。支架方面，據我個人的經驗，很多都指定品牌（我這里主要指定三雄，廣州）。而筒燈、射燈多數購買低價產品比如東南。而吸頂燈方面，他們不需要太花俏的款式，主要是全白。

二.關于進貨渠道

1.說到進貨渠道，若是LZ要按一所說的方法經營，個人覺得非去古鎮(zhèn)不可。我公司的門店在廣州，幾乎80%的貨是古鎮(zhèn)過來的，只有部分金鹵燈，LED裝飾燈是江浙那邊過來的。

2.古鎮(zhèn)這邊有很多廠家，有些廠家產品看似很齊全，其實他們的產品也就一、兩種有優(yōu)勢。比如雷士照明，他們有商業(yè)照明，家居照明，戶外照明，LED燈產品。實際上，有優(yōu)勢的也就是商業(yè)照明。因此在進貨過程中LZ需要多注意這方面的問題，多找?guī)讉€廠家，把他們的優(yōu)勢找出來。這里所說的優(yōu)勢是指價格以及質量方面的優(yōu)勢。那些售后服務方面的其實但是半斤八倆，主要的權利還是靠你來爭取的。

三.單單做燈飾不一定能夠利潤最大化，因此LZ最好代銷一些開關、插座、排氣扇等產品。

參考資料：本人大學畢業(yè)后從事了三年的燈飾銷售工作。