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這種情況，在裝修公司業(yè)務(wù)眼里是經(jīng)常遇到的情況。我們可以從幾個方面入手：

明確下鑰匙的時間。明確的告訴他，現(xiàn)在是淡季或公司針對本小區(qū)有活動?？傊F(xiàn)在定比下鑰匙后再定有很大的優(yōu)惠。

可以告訴客戶，現(xiàn)在公司已經(jīng)有本小區(qū)的效果圖。你的戶型也有。可以在聊天中了解到客戶喜好的風(fēng)格，大概的投資等。針對情況，來做好效果圖。爭取把客戶帶到公司看圖，談判，并借機看看樣板間，材料等等

可以帶客戶先去看樣板間。告訴他如果不急著定，可以先看看裝修的工地。了解一下公司的手藝。

明確的告訴客戶。整個裝修的正常流程就應(yīng)該是，先設(shè)計，后裝修。我們設(shè)計階段，也會有一段時間。所以現(xiàn)在開始規(guī)劃。等鑰匙下來的時候，差不多正好規(guī)劃完。就可以直接裝修了！最好的利用時間。

總之。從多方面下手。如果有能力加到微信。你可以在朋友圈里不斷發(fā)幾個簽單的消息。尤其是他們小區(qū)的。再寫上，本小區(qū)特惠樣板間還剩下兩家等等，吸引力比較大的條件也可以寫上。